第一次，小吴没有销售经验，见水蛋白 花生豆腐 生产成本低廉，于是将水蛋白 花生豆腐 按照平常黄豆豆腐价格销售，结果适得其反，当时围观的人都感到很新奇的同时，都在思索？都在犹豫不决，小吴观望了一下人群，感觉不对，不知大家议论些什么？

  小吴干脆把录音广告关掉，就在关掉录音广告的那一刻，小吴突然听到有人说；花生米贵呀！此时有人直接问小吴，现在黄豆豆腐都是卖3元一斤，按道理来讲不对呀？花生米要比黄豆贵出两倍多，做出来的豆腐怎么会这么便宜，怎么会与黄豆豆腐是一个价呢？这一问；小吴愣住了，不知怎么解释，感到很尴尬，急中生智的解释说；第一次试销，搞优惠活动。

    此时的小吴才恍然大悟，原来是价格卖得太低了，引起大家的怀疑，其实她们并不知道“果蔬植物蛋白提纯成型料”做豆腐无豆渣排放、无水排放的奇妙优势，她们只知道将花生米按照传统黄豆做豆腐用石膏点浆排掉大量的水，排掉50％的豆渣那么推算，按照花生米比黄豆贵出两倍多来推算，水蛋白 花生豆腐 必须高出黄豆豆腐两倍的价钱，才能消除她们心中的疑惑。

   化尴尬为惊喜！换个地方再说，第二天小吴换了个生地方，想起先前低价被人怀疑的尴尬场面，这次干脆把价格很很的提高一下，如果不行，可灵活再换个地方，把价格慢慢往下降就是，于是小吴以8元一斤销售，再也没听到人议论了，大家的表情也不一样了，都觉得好奇、惊讶！稀奇！有的说这豆腐白得好漂亮！有的说白得像牛奶做的，有的说像煮熟的鸡蛋白，只听到个别人在说：就是价格贵了一点。个别嫌贵的低消费者，买上一两斤吃个新鲜，一些中端消费群体无所谓，两斤三斤不等，一些高端消费群体并不嫌贵，有些家里人多的，一买就是好几斤！买的人越来越多！